廣告圈子里面不時(shí)盛行著一句話，“廣告分兩種，一種是廣告，一種是地產(chǎn)廣告”。玩廣告的普遍看不起做房地產(chǎn)廣告的，專注房地產(chǎn)廣告的也總是排斥做其他廣告的。

其實(shí)無關(guān)孰優(yōu)孰劣只是由于大家玩的都不是一類東西而已。那到底這兩類有什么不同？

1.目的不同

看到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)分，可能有人就要笑了，目的不同？不是都為了把產(chǎn)品賣進(jìn)來嗎？有什么區(qū)別？其實(shí)不一樣，真的不一樣。

房子這東西的需求太剛性了，而且可選擇性太低，以致到了只需你想要在這里生活，那你就必需得買的程度，再加上國(guó)情所決議的地產(chǎn)火爆，使得很多時(shí)間房地產(chǎn)都是賣方市場(chǎng)而不是買方市場(chǎng)。這是其他方面的產(chǎn)品所無法具備的。

所以大多數(shù)產(chǎn)品的廣告目的是經(jīng)過各種伎倆勸說顧客置辦。而房地產(chǎn)廣告的目的經(jīng)常僅僅是告知顧客有這么棟在售的房子而已。

2.轉(zhuǎn)化率不同

以前給開發(fā)商做廣告的時(shí)，很少有談到廣告轉(zhuǎn)化率的情況，大多數(shù)的情況下，一條廣告投完開發(fā)商研討數(shù)據(jù)變化時(shí)關(guān)心的也只是有幾人看了這條廣告，給銷售人員帶來了幾電話量、給售樓處引了幾流，誰(shuí)都不敢奢望由于這條廣告直接賣進(jìn)來了幾套。畢竟從人性的角度上來講，人們很可能會(huì)由于某條廣告引發(fā)的觸動(dòng)花錢買些“快消品”裝點(diǎn)生活，但是平心而論，你會(huì)由于一條廣告花上幾十萬(wàn)以致上億大元去買一棟房子嗎？顯然很難

大多數(shù)產(chǎn)品可以輕松地將一條優(yōu)秀的廣告轉(zhuǎn)換成為客戶的置辦力，而房地產(chǎn)廣告做的再好常常只能換得更高的關(guān)注。

3.賣點(diǎn)的承載才干不同

我是做新媒體的，而我指導(dǎo)的指導(dǎo)是做廣告的，他經(jīng)常對(duì)我們說：“廣告一定是要盤繞著產(chǎn)品的”。在我的理解里這個(gè)產(chǎn)品說的就是產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)，或者說是你廣告里要表達(dá)的你區(qū)別于競(jìng)品的中心優(yōu)勢(shì)。

先不說很多時(shí)分的開發(fā)商宣傳的是期房，沒有實(shí)物，產(chǎn)品也缺乏營(yíng)銷規(guī)劃，只憑甲方自以為是的所謂賣點(diǎn)根本缺乏以承載宣傳的需求，只說房子這種價(jià)錢高昂的商品，客戶在置辦的時(shí)分態(tài)度十分謹(jǐn)慎，想讓其構(gòu)成足夠置辦愿望所需求的信息或者說決議要素太多，一個(gè)賣點(diǎn)極難支撐，更不要說是盤繞著這個(gè)賣點(diǎn)的廣告創(chuàng)意了。

4.言語(yǔ)方式的不同

這句話理解起來非常簡(jiǎn)單，有點(diǎn)搞笑，也有點(diǎn)悲哀，總結(jié)起來房地產(chǎn)與其他商品廣告的區(qū)別，就四個(gè)字，不!說!人!話!不知道大家有沒有這種覺得。

世面上太多的太多的房地產(chǎn)廣告一眼望去都看不懂，不知道他要表達(dá)些什么意義，就是文字看起來似乎很高大上，無論是億元豪宅還是幾十萬(wàn)的剛需無不透顯露一種莫名的自豪感，給人一種爾等屁民高攀不起的覺得，不明覺厲。

但是在這個(gè)信息爆炸的年代，不明覺厲，就等于不明不看。過度的渲染所謂生活方式，過火的強(qiáng)調(diào)所謂調(diào)性、逼格，讓人總覺得地產(chǎn)廣告飄在天上，給人一種距離感。